Если вы считаете, что обман со стороны специалистов отдела продаж финансовых компаний встречается лишь на постсоветском пространстве, вы глубоко ошибаетесь. Даже на развитых рынках ситуация в финансовом консалтинге далека от идеальной. Исследование профессоров бизнес-школы Университета Чикаго и Университета Миннесоты показало, что примерно 7 процентов всех финансовых консультантов были наказаны за неправомерное поведение, которое варьировалось от вкладывания средств клиентов в неподходящие инвестиционные инструменты до торговли на счетах клиентов без соответствующего разрешения. Это тревожный знак для отрасли, краеугольным камнем которой является доверие клиентов. Интересно, что финансовые консультанты некоторых крупных компаний с хорошей репутацией совершают неправомерные действия в отношении своих клиентов на порядок чаще среднего. Например, имена почти 20 процентов финансовых консультантов в Oppenheimer & Co. (со штатом превышающим 2000 консультантов) связывают с теми или иными неправомерными действиями, в соответствии с исследованием. «Это происходит повсеместно, а не только в небольших фирмах. Это широко распространенное явление,» сказал Амит Сэру, соавтор книги «Рынок для махинаций
